“解客户痛点 终成市场热点” 解析一场久违的开盘热销

来源:中国网地产 2023-11-23 13:38:55

11月18日,入市起便备受瞩目的中建智地府系大成之作——北京国贤府取得首开劲销22.3亿,316套的成绩,点燃了楼市寒冬,成为未来科学城板块没有悬念的流量冠军。

北京国贤府用这份成绩再度证明,无论行情如何变幻,市场如何调整,客户始终愿意为真正的好产品买单,也印证了中建智地“尊重客户且重视每个作品”的“单盘主义”红盘逻辑。

北京国贤府开盘热销316套,中建智地以单盘赢得时代人心_中国网地产

项目开盘现场图

坚持单盘主义,做繁琐而正确的事儿

现在的房地产市场是极度分化的市场,“谁都能分一杯羹”的时代已经过去。在购房者普遍谨慎乐观、持币观望的环境中,任何一个不满意的地方都有可能成为客户“再看看”的触点。楼市逐步进入了一个关注每个个体家庭需求的时代,也就是中建智地一直坚守的“单盘主义”。

字面上来讲,“单盘主义”就是摒弃标准化,全心全意打造一个项目的开发模式。当更多的房企采用套娃式开发寻求高周转模式时,中建智地充分尊重居者需求、用单盘主义的诚意和决心打磨作品,在这个行业信心缺失的时代,给予市场“让人人都能住上好房子”的答案。

从宸园、房山国贤府、璞园,再到本周热销的北京国贤府,中建智地无论是从拿地,到产品规划,都在走一种“异军突起”的差异化路线,而一个接一个单盘的热销,让中建智地也成为了北京市场上“做一个成一个”的代名词。

但深刻究其本因,其共性源于:稳扎稳打下全方位的市场调研。

拿本周热销的北京国贤府来说。首先,项目位于位于北京文脉中轴北延长线,未来科学城东区核心,此地块聚集了一批以新能源、新一代信息技术、云计算、高端装备研发为主的高新产业集群,历经14年快速发展,区域正式进入发展红利期;其次,从土地供应端来看,2023年是改善的主场,但北京仅上架了4块容积率1.3及以下的土地,市场上纯低密的项目少之又少。

基于此,北京国贤府跳出标准化复制的产品营造逻辑,利用文化营宅,瞄准市场改善人群,复兴府里五千年的中国文化。

据了解,为了更好地研究传承唐风建筑的精髓,中建智地团队一行20余人,历时38天,行迹8000余公里,横跨北京、西安、五台山、敦煌等地,考察并学习千年前盛唐的建筑脉络。最终将盛唐建筑的规制、法式、气韵注入到作品打造之中。

做繁琐而正确的事儿,北京国贤府差异化的产品力,坚持单盘主义的决心,也成为了此次热销不可或缺的原因。

北京国贤府开盘热销316套,中建智地以单盘赢得时代人心_中国网地产

项目团队溯源图

情感共鸣,从更懂市场到“更懂”用户

在改善时代,大众都对于营销套路或者项目营销叙事手法逐渐开始麻木甚至脱敏时,更需要扎扎实实的产品和妥帖的服务去和客户对话。

为了打造“更懂”目标客群需求的产品,北京国贤府遵循“市场调研、土地调研、客户调研、产品考察、整体规划、模块精研”非标准化设计六步法,通过每一个核心动作,关注客户痛点的排摸,打破和客户之间的墙。

据悉,项目在入市前期收集了1000余份调查问卷,从互联网行业的高智先锋,到未来科学城板块的科创菁英以及企事业单位的高管,邀约几十组客户深度沟通。无论是各面积段的客户建议,还是类似文化偏好、居住习惯等个性化需求都包含在内,为了做好前期的调研,中建智地的思考很细很细。

拿户型来说,先通过用户共建得知客户对居住尺度感有要求,于是在设计方案阶段,100㎡大三居户型不仅增加了主卧和客厅面宽,特别设计了超大独立家政间,满足首置客群的收纳需求;

125㎡户型则升级为5.4m巨厅,超越市场大平层的尺度;

建面约143㎡四居则拥有十大采光面,南向面宽达14.8米,具有极佳落地景观视野,同时,边户主卧采用270°IMAX级宽景转角飘窗设计,主卫双面采。面宽约4.5m的宽景U型厨房,该户型还具备极强的生长空间,可满足不同时期家庭功能需求。

除此之外,北京国贤府坚持为产品做“加法”,在装修上项目多选用国际一线品牌,从德国百年传承的唯宝,欧洲皇室御用洁具配置,喜来登、凯悦等全球鼎级五星酒店同款高仪恒温花洒,到德式精工代表的博世全系厨电,再到建面约125㎡及以上户型餐客厨纯天然石材铺地,客厅高定岩板背景墙,配备铸铝门,以及近100项人性化设计细节,装修展现了北京国贤府打造标杆之作的决心。

北京国贤府开盘热销316套,中建智地以单盘赢得时代人心_中国网地产

 项目125㎡美学体验馆实拍图

当然,这样与用户情感共鸣的逻辑不仅在室内,在景观中也是一以贯之。

园林规制上,北京国贤府采用大明宫的礼序规制,打造约九米高威仪门庭,设计中轴对称,门殿池三进礼序,同时汲取太液池皇家造园理念,营造出一池三山,三重庭院的近3000㎡的湖景大境。

高颜值外立面融合了东方美学比例关系和现代审美轻盈感,华美的单元入口、仪式感地库、加装领先的智能化科技等,都体现出北京国贤府对盛唐文化的深刻理解和创新传承。

当下,伴随高周转时代的落幕,能穿越漫漫前路抵达新大陆的,一定会是那些尊重消费者,敬畏市场的主体。

目前,北京国贤府作品已经开盘,首期热销316套的战绩再次论证了中建智地单盘制胜的底层逻辑。由此可见,当这些切实地呈现到购房者面前,当那些品质、生活拥有了更多的确定性,购房者的偏爱有目共睹。我们也很庆幸能看到有中建智地这样突破常规的开发商尊重客户且重视每个作品,不为短期利益所动,最终穿越周期考验,在内卷的大潮之中逆市生发。 

(责任编辑:李彤)
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“解客户痛点 终成市场热点” 解析一场久违的开盘热销
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时势造英雄,这句话放在楼市里也是一样,只有逆市之下,还能热销的楼盘,才是真正的强者。
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